حملات اعلانيه

حملات اعلانيه


تعرف على” حملات اعلانيه”:

  • الإعلان هو فن إقناع الجمهور المستهدف بهدف اتخاذ إجراء معين، سواء شراء منتج أو زيادة الوعي تجاه علامة تجارية معينة.
  • قد يعتقد البعض أن إنشاء إعلان أمر بسيط، لكن لكي تحقق أفضل نتائج من تنفيذ حملات اعلانيه. لابد من اتباع خطة استراتيجية منظمة منذ البداية لضمان تحقيق أهدافها.
  • تعد حملات اعلانيه عملية يتم من خلالها الترويج إلى منتج معين. سواء برسائل إعلانية غير معقدة، أو رسائل وصفية تحمل خصائص المنتج، إلى آخر هذه الأشياء التى سوف نتعرف عليها بالتفصيل خلال هذا المقال.
  • أيا كان نوع حملات اعلانيه الذي تحلمه فإن الهدف النهائي غالباً ما يكون  واحداً. وهو خلق ميول إيجابية للجمهور المستهدف نحو منتجات أو علامات تجارية محددة.
  • كذلك تعد الحملات الإعلانية واحدة من  أهم  فروع عملية التسويق، وهي الحصول على جمهور مهتم بمنتج أو خدمة معينة.

منصات التواصل الاجتماعي

 

حملات اعلانيه
حملات اعلانيه

 أهداف إنشاء حملات اعلانيه:

  • قد تختلف الأهداف التى تسعى لتحقيقها بعض أنواع حملات اعلانيه. إلى أنه يمكننا القول أنها تحمل أهداف واحدة. لذلك يمكن تحديد أهداف الحملات الإعلانية فيما يلي:

1- معرفة منتج محدد وزيادة الطلب عليه:

  • يعد هذا الهدف من أهم الأهداف التي تسعى الحملات الإعلانية إلى تحقيقها. وذلك بوساطة ذكر المزايا التى سوف تعود على العملاء بعد حصولهم على هذا المنتج.
  • كذلك يعد التأثير على قرارات الشراء الخاصة بالمستهلك هي واحدة من أهم فوائد إنشاء حملة إعلانية ناجحة.

2- جذب عملاء جدد : 

  • كذلك تعمل حملات اعلانيه على جذب عملاء جدد من جميع الفئات العمرية.وتحويلهم إلى مستهلكين فعلين. 

3- الربط بين السلع والخدمات المقدمة: 

  • قد تستغل الكثيرمن الشركات شهرة اسمها لترويج منتج أو سلعة أخرى من نفس المجموعة السلعية.
  • كأن تستغل إحدى شركات الأدوات الكهربائية شهرة أحد منتجاتها لتضعها على السلع أو المنتجات المرتبطة بالأثاث المنزلي.

4- تصحيح المفاهيم: 

  • لا يقتصر أهداف حملات اعلانية على تسويق منتج معين فقط .بل أن الأمر قد يمتد ليشمل تصحيح بعض المفاهيم الخاطئة بمنتج أو خدمة.
  • مثال على ذلك: الحملات الإعلانية التي تطلقها شركات التأمين والبنوك لتصحيح مفاهيم بعض الأشخاص حول خدماتها.

5-  بناء سمعة للمنظمة المنتجة: 

  • وقد يكون أحد أهداف الحملات الأعلانية هو تقوية حضور المنتج أو الخدمة لدى المستهلكين. وذلك  عن طريق تقديم صورة إيجابية عن الشركة وأسلوبها في العمل، ومستويات أدائها.

6- استعادة المبيعات المفقودة: 

  • قد تعاني بعض المنتجات من نقص فى نسبة المبيعات، سواء إن كان بسبب تغير شعار المنتج أو تغيير علامتها التجارية. فتأتى الحملات الإعلانية بهدف استعادة نسبة المبيعات مرة اخرى.

كيفية إنشاء حملات اعلانيه ناجحة:

  • هناك العديد من الخطوات التى يجب اتباعها لتنفيذ حملة اعلانية ناجحة تسعى لتحقيق أهدافها: 

أولًا: تحدد هدف الحملة:

  • لا خلاف أن لكل حملة إعلانية هدف تريد تحقيقه. ربما قد تختلف الأهداف التي يمكن تحقيقها فسواء أن كان الهدف خاص بزيادة نسبة المبيعات .أو اكتساب عملاء جدد ،أو زيادة شهرة  العلامة التجارية، أو الترويج للمنتجات الحالية والجديدة.
  • لذلك لابد من تحديد الهدف المراد تحقيقه من إنشاء تلك الحملة الإعلانية قبل اتخاذ أى خطوة، وذلك لأنها تعد من أهم الخطوات التي قد ينبىء عليها باقى الخطوات التالية.

ثانيًا: دراسة السوق:

  •  دراسة السوق المستهدف لعرض السلعة او المنتج الخاص بحملتك الإعلانية من أهم الخطوات التي يجب التركيز عليها. وذلك عند طريق إجراء بعض الدراسات للسوق المستهدف ومعرفة مدى الطلب على المنتج الذي ترغب في تسويقه. بالإضافة إلى معرفة المنافسين وقيمتها التسويقية. ونقاط القوة والضعف لديهم.
  • يمكن لهذه الأدوات مساعدتك في إجراء بحث أولي أو ثانوي عن السوق الذي سوف تنطلق من خلاله حملتك الاعلانية: 

1- تحليلات جوجل.

2-عمل استبيان للجمهور.

3-البيانات الحكومية.

4-تحليل المبيعات التنافسي.

5- سلوكيات الجمهور المستهدف ومواقفه.

6-نقاط القوة والضعف من حيث المناطق الجغرافية.

7-العوامل المؤثرة من حيث التوقيت الزمني.

8-الإنفاق الإعلاني للمنافسين.

9- تحليل إعلانات المنافسة واستكشاف الرسائل التي يريدون إيصالها.

ثالثًا: تحديد الجمهور المستهدف:

  • تحديد الجمهور المستهدف الذي تقوم بتقديم الرسالة إليهم، لابد أن يقوم بشكل دقيق كي تجني ثمار حملتك الاعلانية بمنتهى النجاح.
  • وذلك عن طريق الإجابة على الكثير من الأسئلة الخاصة بالفئة العمرية للجمهور المستهدف. الفئة الاجتماعية، الناحية الجغرافية، ما الذي يدفع الجمهور لشراء هذه السلعة؟ هل هناك دافع عقلي أو عاطفي لشراء هذه السلعة؟. إلى أن نصل إلى أهم تلك الأسئله .وهو كيف يلبي منتجك احتياجات العميل؟
  • وذلك لأن اللهجة المستخدمة خلال الحملة الإعلانية المقدمة للشباب قد تختلف تماماً عن تلك المقدمة لكبار السن أو الأطفال. كذلك نبرة الرسالة الإعلانية قد تختلف لاختلاف الموقع الجغرافي إلى آخر هذه الاعتبارات. 

رابعاً :تحديد الوسيلة الإعلانية التي سوف تستخدمها خلال حملتك الإعلانية:

  • بناءاً على تحديد الجمهور المستهدف سيتم اختيار الوسيلة الإعلانية التى سوف تستخدمها حملتك الإعلانية. 
  • حيث هل ستطلق الحملة الإعلانية عبر مواقع التواصل الاجتماعى أم الإذاعة، أو عبر الصحف والمجالات. 

خامسًا: تصميم الرسالة الإعلانية:

  • يأتي دور تصميم الإعلان بعد دراسة الجمهور وتحديد هدف الحملة، والوسائل الاتصالية المستخدمة في الحملة. 
  • كما انه يجب ان تتسم رسالة الحملات الإعلانية ببعض المعالم، كأن تكون مختصرة قدر الإمكان، منظمة وواضحة ذات محتوى بسيط يسهل على الجمهور فهمه، بعيده عن الأسلوب المعقد. 

سادسًا: تحديد ميزانية الحملة الإعلانية:

  • عند تحديد ميزانية الحملة الإعلانية هناك العديد من الاعتبارات التي يجب أن تضع في الحسبان. كأن تكون واقعياً عند تحديد ميزانية الحملة الخاصة بمنتجك. بحيث تكون متناسبة مع الميزانية العامة لمشروعك.
  • أيضاً لابد ان تأخذ فى الاعتبار العائد الاستثماري الخاص بحملتك، فقد لا تحقق الحملة الإعلانية أهدافها المنشودة إذا تم الإنفاق عليها بشكل مبالغ فيه مقابل ربح ضئيل. 
سابعًا: حدد الفترة الزمنية الخاصة بالحملة الإعلانية: 
  • اختيار الفترة  الزمنية التي ستنطلق الحملة الإعلانية خلالها من أهم الخطوات التي لا يمكن التغافل عنها. فلابد من اختيار الفترة الزمنية الصحيحة والمناسبة وذلك لضمان الاستمرارية وتجنب إيقاف الحملة.

ثامنًا: قياس الحملة وتقييمها:

  • واخيراً،  لابد من تحديد مقاييس محددة لقياس مدى تحقيق الحملة أهدافها، ويعد قياس قيمة الإعلان والتأكد من صداه من أكبر التحديات التي تواجه الإعلانات.لذلك يجب أن تتبع نتائج الحملة وقياسها وفقًا لأهداف الحملة الإعلانية.
  • فهناك إعلانات يسهل قياس نتائجها لأن البيانات يتم جمعها تلقائيًا، على سبيل المثال يمكنك تتبع النقرات وتحديد عدد العملاء المحتملين عبر الإنترنت.
  • إلى أنه هناك أنواع أخرى للإعلان يصعب قياس نتائجها، فهي عادة ما تحتاج إلى وسائل يدوية لمعرفة النتائج والاسترشاد بنسبة المبيعات قبل وبعد الحملة.

 

يمكنك التواصل معنا لمعرفة المزيد عن الحملات الاعلانيه و التسويق الإلكتروني بشكل عام. و احصل علي جميع الاستشارات المجانية من خلال تارجت لاينز.

 

 

 

لا تعليق

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *